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中国的美容业被例行公事摧毁了-34万家企业,却没有上市公司?

作者:久盈配资网
来源:http://www.67036.net
日期:2020-09-20 21:30
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中国的美容业被例行公事摧毁了-34万家企业,却没有上市公司?

  

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被套路毁掉的中国美发业:34万企业,竟没有一家上市公司?

 

  文通金融经济快刀。

  据说美发行业在整个中国行业中是一个“不同的层面”,可能没有人会反对。

  无论你是来自有烟花的三线城市还是像北京这样的网络朋克城市;无论你是穿梭于写字楼之间的企业高管,还是生活在城市乡村的瓦工,从走进理发店的那一刻起,所有的人都是平等的,你无法逃脱“十赌九输”的结局。

  在心灵和思想之间,剑和剑。根据奥肯定律,国内生产总值每增加1%,美容院的数量就会增加0.08%。根据中国商业研究院的数据报告,2018年中国美容美发行业的营业额将达到3362.45亿英镑,未来五年将继续以4.56%的复合增长率增长。据估计,到2022年,中国美容美发行业的市场规模将超过4000亿元,很少有行业能与这一发展速度和。

  显然,前景是光明的,但美发行业的“明星之路”并不平坦。虚假宣传、强制消费、办卡等负面舆论层出不穷。在过去的五年中,12315受理了3013起与美发行业相关的纠纷,占服务投诉总数的6.9%,且愈演愈烈。

  另一个有趣的现象是,截至2018年底,中国美容美发行业有超过34万家企业。在如此庞大的基数下,没有上市公司,却有许多人浑水摸鱼。

  “发型师行业”有一手好牌,但却过着离群索居的生活,它正走向审判的十字路口。

  01.世界上最长的路是理发店的例行公事。

  美国行为经济学家理查德·泰勒说:买东西会产生两种效用——获取效用和交易效用。获得效用真的会让你赚到钱,而交易效用只会让你感觉到“我赚到了”,因为你感觉到的是支付的价格和参考价格之间的差异。

  理发店是心理战的高手,自从你选择进门坐下来,通过所谓的“开个大酬宾,洗、剪、吹10元钱”,一切都在掌握之中。

  不要低估这个口号。与所谓的“为造型加满”相比,价格优势甚至在今天的消费升级中也具有强大的杀伤力。

  当你在热情的接待下洗完头发后,店员会告诉你10元的理发价格是会员费,普通顾客的价格是38元。

  这种窃取概念的做法让你不开心,但此时你就像砧板上的鱼。第一,时间和成本都被浪费了,第二,服务消费被执行了,所以你不能逃脱惩罚。

  即使你避免造型、染色和烫发,也会有无数的物品等着你,比如头皮护理、头发保养等。,这迟早会下降,只取决于结果。

  只要你放手,他们会拿出一份准备好的价格表供你选择。在给你看了高价产品后,他们会给你推荐一种中档产品。

  不用等你休息,托尼老师会很快扔掉杀手锏:1000元的会员卡可以打折,洗、剪、吹的费用可以避免,还支持白条、花坛、分期付款等付款方式。

  与10元和38元相比,28元的费用不足以打动你充值会员卡。然而,在你消费了增值服务后,费用从38元涨到了400元,优惠力度增加了近200元。随着一步一步的例行公事,理发在你心中的“心理账户”已经悄悄地得到了改善。

  当你还在犹豫的时候,最终的惯例来了:你已经向商店经理申请了最优惠的折扣,只要你在会员卡上加500元,总共1500元。今天,所有服务都是免费的,并提供一套免费的洗发水和保养。

  也就是说,1000元会员卡本来是收费的,今天的消费需要加上400元。然而,如果收费500元,不仅所有费用将被免除,而且其他服务将被放弃。这个坑太深了,任何人都难以抵挡诱惑。所以,你只想花几十美元去理发,但最终得到了一张1500元的会员卡。

  回顾之后,不难发现他们所有的节奏都围绕着一个目的:办会员卡,而其他的一切都只是一个幌子。

  毕竟,这是一条对理发店无害的潜规则。只要卡发行了,不管实际消费了多少,理发店都会提前盈利,而且几乎不花一分钱,还会建一条护城河。巨大的现金收入可以用来存放资金,继续投资,赚取利润。

  这里的噩梦远未结束。会员们无法弥补的令人陶醉的操作注定了你必须一直充电。在现实中,很难意识到消费项目和会员卡的余额是一样的,会员的最低充值额是决定的。如果你想充分利用余额,你必须收取更多的钱,基本上是把你和商店捆绑在一起。

  在那之后,更大的可能性是,在你的会员卡钱用完之前,理发店已经悄悄地改变了它的面貌。原来的老板跑了,如果你想继续使用卡里剩下的钱,你必须在“新”商店充值。你变成了一个傻瓜,突然掉进了另一个陷阱。

  对于理发店来说,“出了问题就刷衣服,不要碰树叶”,每个顾客就像一棵含苞待放的韭菜,剪完一茬后,还会有另一茬。

  02.金钱没有下限,恶性事件时有发生。

  新经济时代的风向标日新月异。敢于做第一个的理发店已经走进了“高级美发沙龙俱乐部”,意识到过去的“方法论”已经不能适应今天的商业环境,必须改变。

  理发是生活中的必需品,价格上涨肯定会引起不安。如何证明价格上涨需要“包装”。

  在所有的包装技术中,进一步的研究是要求最低的。在日本和韩国学习已经成为美发行业的新趋势。即使你只飞了五天,玩了两天,所有你应该或不应该有的过程都不会落后:在当地顶级美发沙龙打卡,与行业大师合影,派一圈朋友广泛宣传,回来后提价。增长通常不小。188元马上涨到388元,下一次是588元,头发还是原来的样子。

  为了吸引更多的追随者,在视频短片火了之后,美发沙龙立即迭代出一个更高层次的包装排水方法——转换。

  在颤音、快手、小红袖等社交平台上,我们经常可以看到一个普通脸的女孩,在发型师的巧妙变换下,瞬间变成了一个时尚精致的女孩,让无数的观众感到轻松,立即拿出手机,加入视频的最后一个微信号。

  但事实上,这些现场直播或短片中的大多数女孩都是经过精心挑选的种子选手或准“网红”进行联合炒作,别忘了“亚洲巫术”,磨皮、美白和整容,可以达到完全不同的人有或没有美丽的效果,如果你冷静下来,仔细看这些视频,你会发现其中有些奇怪的东西。

  ▲隐藏把戏前后的“对比”。

  因此,即使你去了那里,你也不会得到想象中的效果,但这有什么关系呢?在不知名人士的追逐下,这些发廊不再是过去的样子,价格也在上涨。

  羊毛来自羊,包装的钱必须还给顾客。不管手段如何演变,圈钱的最终目的不会改变。

  今天,发廊的主要利润。

  发型师的佣金一般在30%左右,仅通过基础项目获得的收入就极其微薄,这可能使收支相抵。提供额外的项目产品或充值卡的佣金高达60%-70%。这种不正常的商业导向模式使得很多发型师不再专注于做手工艺人,导致恶性事件频发,且没有下限。

  去年九月,杭州的一个发际线男孩小吴在理发店签署了一份免费物品清单。在修剪眉毛、改变鬓角和提升发际线后,他被要求支付近4万元的体验费,并高兴地提到了热门搜索。

  1818金眼曝光后,发型师告诉38岁的姜,在销售过程中,他会在充值后介绍一位美容师做他的女朋友,他可以当场吻她。接连充值近8万元后,蒋先生还是用筛子打水,想退钱的蒋先生被告知这辈子不可能退钱,于是气愤地报案。

  今年11月,江苏省南京市宣武区宣判了一起强制交易案件。在理发过程中,8名发型师经常迫使消费者团体接受高价服务、申请会员卡和充值,受害者多达24人,远远不止这些。

  更令人惊奇的是,商店里有一个专门看人们吃东西的“阴阳价格表”。最后,一群人被判处6个月到4年不等的有期徒刑。

  坏钱赶走了好钱,但是那些想保持独创性的理发师成为了这个行业的“公敌”,要么挣扎着生存,要么被腐蚀和同化。

  与国外相比,美发行业备受推崇,但在中国,它已成为一个“深渊”,恶名昭彰,烟雾弥漫。

  03.治疗症状很困难,需要打破行业的混乱。

  经过20多年的发展,美发行业从人到青年已经陷入了一种“矛盾情结”,相应的市场似乎也在如火如荼地进行着,但实际上却是暗流涌动。

  到目前为止,美发行业还没有形成行业巨头,品牌规模和员工能力都比较分散。偏离核心轨道的经营战略正把中国美发行业推向悬崖。这个频率最高、技术含量很高的项目正在成为“摇头丸”的排泄工具。

  ▲北京工人体育场附近一家人均消费914元的造型店!

  这就像一家餐馆,其噱头低于蔬菜的成本价,吸引顾客进门,以高价出售饮料。这样的餐馆很快就会关门。然而,在美发行业,这种现象像藤蔓一样猖獗,深入土壤,难以根除。

  就像皇帝的新衣一样,每个人都知道这个问题,但每个人都守口如瓶。即使是以创新著称的“众多明星和客户”和“卓越的切割生活”,也避开了关键点,专注于快速切割模式。他们只负责剪短头发,不洗头或做模特。

  标准、有针对性的客户、廉价、便捷、精简的生产模式是其最大的优势和致命的缺点,这在本质上只能解决部分用户的痛点,美容美发行业的整体环境并没有得到改善。

  此外,优健属于特许经营体系,官方网站声称可以投资30万元开店,月利润2万元,其中40%需要给优健。据业内人士透露,优健是一家代理管理门店的公司,加盟商主要分享投资,毛利率约为30%,即每个门店每月的收入为6.6万元。

  然而,经过仔细计算,返回速度不可能像官方所说的那样理想。根据一家商店的说法,有一个经理和两个高级理发师,他们每天工作10个小时,在半小时内完成一个订单,一个月有26个工作日。理发师38元,经理48元,每月只有64480元。加上每月的日常费用和理发店的佣金,净利润越来越低。

  就产品体验而言,快切模式的天花板太明显了,所以“日本造型”、“渊源美发”等主打实体集中升级为“美容美发综合体”。

  就像群山一样交错,美容和美发的实际跨度是完全不同的。美发卖视觉,美容卖感觉,对人员和管理的要求极高。新的挑战不仅会带来新的利润点,而且很容易被逆转。

  错误在于,理发本质上是个人专属服务,而洗发水和染发剂等服务显然是更细分的需求。把染发和护理之类的服务强加给每个顾客并不是一个好的组合。

  泡沫总有一天会破灭。与其说是所谓的“战略布局”、“产业转型”和“模式调整”,倒不如说是从源头上追溯,先重建价值观,这样或许可以挽救崩溃的中国“美发行业”。

  请记住,这和玩流氓没什么不同。

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