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付款是重中之重。深圳万科加快推动价格变化

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日期:2020-09-21 07:39
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付款是重中之重。深圳万科加快推动价格变化

  

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  离2018年底只剩下20多天了,深圳万科的另一个房地产即将进入市场。根据深圳市土地委员会的数据,深圳国际万科和冯谖已经提交了889套住房,平均价格为66000元/平方米。根据深圳万科发布的信息,开盘价有5%的折扣,万科从58800元/平方米开始发布信息。

  接近年底时,深圳万科加快了推出新网站的步伐。11月底,深圳万科推出了深圳历史上最大的推介会,在万科星城推出了3337套房子。

  加快推进和改变价格反映了万科不遗余力地实现还款目标。在9月份的南方地区月度会议上,万科董事会主席于亮透露,万科今年设定了6300亿元的付款,目前还不到完成的一半;直到去年12月,在万科上海区域媒体交流大会上,于亮认为这个目标基本可以实现。在这一任务的推动下,各个城市的万科企业都在频繁行动。

  数量和创新的价格。

  在9月份的内部讲话中,于亮谈到了南方地区的巨大支付压力。“目前,南部地区的还钱压力相对较大。这不是因为南部地区表现不佳,而是因为它首先感受到了市场和行业的变化。此外,南部地区新业务的发展领先于集团。这两点结合在一起使南方地区的压力更大。”于亮说道。

  深圳万科作为南部地区的重要城镇,其还款金额对整个地区有着决定性的影响。例如,去年,万科在南部地区实现了1500亿元的回报,其中500亿元由深圳万科的一家城市公司回报,占整个地区的三分之一。

  从这个角度来看,在6300亿元人民币的征集任务的要求下,深圳万科已经承担了很多任务。熟悉深圳万科的人士告诉《今日股市》记者,这项任务相当具有挑战性。

  为了实现这个目标,深圳万科采取的销售策略是大规模推出一个新的市场,在价格上有一定的折扣。一个典型的例子是万科星城,一次有3000多套套房投放市场,最终的去污率约为60%,其中5楼以上的所有单元都以一个价格定价。

  又如万科米香屋11月底推出的397套,最终售出381套,最低房价为8.2万元/平方米,平均价格为9.71万元/平方米,叠加装修成本为6000元/平方米。

  这一价格略低于今年4月第二期开盘时的平均价格。当时平均开盘价为97500元/平方米加7000元/平方米装修合同价;2017年4月,一期开盘空白平均申报价格为99,700元/平方米,此次开盘确实是一个“公平价格”。

  据《今日股市行情网》记者报道,深圳万科几乎所有渠道都全力以赴推广新网站。“最近,我总是接到很多万科房地产销售的电话。沙井给我打了电话,龙华也给我打了电话。”一位潜在买家告诉记者。

  万科还没有正式宣布这两套的销售。据深圳市场估计,万科星城的开门红约为70亿元,而万科甜蜜蜜房的开门红约为60亿元,如果合同能在一年内按时签订,将转化为130亿元。

  把钱拿回来过冬!

  于亮在内部讲话中强调,所有行为都是“收敛的、集中的”,以确保万科的“生存”。“6300亿的回报目标是所有业务的起点、基础和保证。如果6300亿美元的回报目标没有实现,所有企业都可以停止,因为这表明我们没有资格和能力这样做。”!

  事实上,销售回报一直是万科业绩评价的一个重要指标。今年2月,在万科新任总裁会议上,于亮赞扬了公司总裁兼首席执行官朱九生,称我们不追求销售数字,但我们更关心销售回报的速度。"从现金流来看,这是朱九生加入万科后带来的变化."。

  在万科2017年度股东大会上,朱九生表示,当市场仍处于上涨期时,大家都注重销售,而不注重支付。“五年前,万科的薪酬非常高。我们还探索了整个销售业务,这导致了更多的现金支付。”!

  根据第三季度报告,截至9月30日,万科的现金达到1327亿元。随着账面现金充裕,万科开始了反周期收购节奏。

  今年下半年,万科与几家领先房地产企业的交易相当抢眼。11月9日晚,嘉凯诚(000918)宣布公司已通过浙江产权交易所公开上市转让其五个房地产项目资产包,总上市底价为3.55亿元,杭州金兰房地产有限公司以底价赢得上述资产包。

  杭州金兰属于杭州金叶,杭州金叶拥有浙江万科杜南房地产有限公司50%的股权,佳凯诚(000918)的控股股东为恒大地产的母公司凯龙地产。

  此外,10月10日,华夏幸福(600340)宣布将与北京万科和北京谢恒合作,通过收购目标公司部分股权,在北京周边开发多个项目,交易价格约为32.34亿元。

  外界怀疑万科是不是在喊“住”之后疯狂地抢走了这块土地。于亮回应道:“万科是不是疯了?我请大家计算一下。”他问,要维持万科目前的规模,需要多少土地?销售额达到6000亿元后,需要多少相应的土地投资?这与生活与否无关。

  一位接近万科的人士告诉《今日股市网》记者,“活着”实际上是一种内在的强调。“万科在行业中总是有危机感。对于战略和未来,万科总是在思考和反思。”于亮说:“我们只是想让自己不舒服,不想让别人不舒服。”。

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