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原来方腊·贾华无法逃脱业绩下滑的怪圈

作者:久盈配资网
来源:http://www.67036.net
日期:2020-09-22 08:15
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原来方腊·贾华无法逃脱业绩下滑的怪圈

  

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原创拉芳家化难逃业绩下滑怪圈

 

  斑马吞噬陈碧婷。

  经过三年的上市,方腊家化(603630)很难摆脱外国品牌的围攻,已经陷入业绩下滑的漩涡。

  如何摆脱弱势表现,这个二线护理品牌还没有找到合适的路径。针对上海证券交易所几天前的询问,该公司表示,业绩有持续下滑的风险。

  尽管不断努力降低价格、升级产品、裁员和加强超市的渠道,但企业仍处于焦虑状态。面对未来,方腊·贾瓦(603630)将何去何从?

  降价很难抵制竞争?。

  2019年,中国护理市场的竞争进一步加剧。作为一个二线品牌,方腊家化(603630)能做的就是及时进货,增加收入。尤其是在渠道不畅和被外国品牌挤压的双重压力下,降价可能是唯一可行的办法。

  事实上,公司正是这么做的。

  在产品升级之前,该公司通过价格折扣支持经销商,并在不同阶段向超市提供优惠促销,来消化分类库存。

  斑马消费统计显示,在那一年,该公司降低了四个主要产品的价格。

  洗发水销售单价从上年的211.71元/件下降到192.70元/件,下降8.98%;沐浴露销售单价从上年的119.46元/件下降到103.56元/件,下降13.31%;护发素从去年的143.71元/件下降到116.46%,下降了18.96%;肥皂产品销售单价从去年的124.02元/件下降到123.51元/件,下降0.41%。

  产品销售单价的下降直接导致产品毛利率全面下降。上述产品毛利率分别下降3.76个百分点、7.26个百分点、7.3个百分点和4.5个百分点。

  从公司的产品系列来看,更明显的是化妆品、香皂等产品的毛利率分别下降了4.74个百分点、4.50个百分点和9.33个百分点。

  在产品价格降低的同时,销售量增加了。数据显示,洗发水、沐浴露、护发素和肥皂的销售额分别增长了2.57%、7.69%、22.15%和20.45%。

  但是,除肥皂外,上述产品的收入增长了19.95%,其他产品的收入分别下降了6.64%、6.65%和1.01%。

  护理企业的主要收入。

  出人意料的是,该公司通过降价实现了销售额的增长,但并没有提高业绩。

  2019年,公司营业收入和归母后净利润分别为9.65亿元和5000万元,同比分别增长0.07%和-60.97%,这是公司净利润连续第三年下降。

  这种情况暂时可能不会改善。针对上海证券交易所28日的质询,该公司表示,其业绩可能存在一定的持续下滑风险。

  值得注意的是,公司整体毛利率已从2017年的60.05%降至去年的55.30%。

  销售费用吞噬利润。

  除了降价对公司利润的影响,销售费用的增加也成为公司的一大负担。

  自上市以来,该公司的销售费用持续增加。2017年至2019年,其支出分别为3.72亿元、3.67亿元和4.14亿元,分别占各期营业收入的37.92%、38.07%和42.94%。

  护理企业的销售费用普遍较高是一个行业特点,尤其是对于分销渠道和超市渠道并重的企业,年销售费用巨大。2019年,上海家化(600315)的销售支出为32.04亿元,占当期收入的42.18%,几乎相当于方腊家化(603630)。

  对方腊·贾华(603630)来说,公司的销售支出确实不寻常。2019年,其销售费用同比增长12.81%,远高于同期营业收入0.07%的增幅。

  除了行业竞争加剧的影响外,该公司在回复上海证券交易所的信函中解释说,这与该公司加强超市渠道有关。

  护理产品的进入门槛很高,相应的营销费用也很高。2019年,公司向五大超市支付营销费用4705.83万元,占当年公司净利润的90%。

  斑马消费者发现,在护理市场竞争加剧的外部环境下,公司产品对大型超市的覆盖面仍需加强,近年来公司产品在超市的影响力呈减弱趋势。

  数据显示,2017年至2019年,尚超渠道收入分别为2.66亿元、2.81亿元和2.48亿元,同比分别增长5.05%、5.51%和-11.74%。同期,尚超渠道销售收入占各期经营收入的比例分别为27.12%、29.15%和25.70%。

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